איש אחד רצה לקנות פרה.
הוא מגיע לחווה ורואה 2 פרות כמו בתמונה-
אחת שחורה ואחת לבנה
אם לא בא לך לקרוא בלוג ארוך,
יש תמצית שלו בסוף, בפינת הגאון 😊
החוואי אומר לו:-
הפרה הלבנה מאוד חסכונית,
קצת מים, קצת עשב,
זה כל מה שהיא צריכה.
והשחורה? שואל האיש
השחורה גם, עונה החוואי.
החוואי אומר:-
הפרה הלבנה מאוד בריאה,
היא אצלי כבר שנתיים
ומעולם לא היתה חולה.
והשחורה? שואל האיש
השחורה גם, עונה החוואי.
החוואי אומר:-
הפרה הלבנה נותנת כל יום
20 ליטר חלב.
והשחורה? שואל האיש
השחורה גם, עונה החוואי.
"מדוע אתה מהלל את הפרה הלבנה"?
שואל האיש.
"כי אני רוצה למכור אותה" עונה החוואי.
"ואת השחורה?" שואל האיש.
"את השחורה גם" עונה החוואי.
עצמאים עם יותר משירות אחד ו"סלאשר-ים"
הבלוג שלי הפעם מתמקד בדילמה של
הרבה מאוד עצמאים, שיש להם יותר משירות אחד;
ויש גם הרבה עצמאים כמוני,
אנשי ונשות ה"גם וגם"
שיש להם כמה עיסוקים שונים
אנשי ה"גם וגם" שנקראים בהקשר התעסוקתי
סלאשר-ים (Slasher) בגלל סימן ה/ שמפריד
בין העיסוקים השונים שלנו.
לפני כשנתיים הצטרפה לארגון הנטוורקינג שלנו
שרון קדם.
אבל אל דאגה, הבלוג הוא לא על נטוורקינג!
שרון היא סלשרית מרובת כשרונות ומרובת הכשרות:-
היא מעצבת פנים, אבל היא גם מאפרת, אוצרת
ויוצרת תפאורות ומה לא.
כשהיו לשרון "עשר דקות" (שזה אומר
בנטוורקינג לקבל במה להצגת העסק שלה)
שרון יכולה היתה לדבר על העשייה שלה
גם עשר שעות, לא רק עשר דקות.
לכן שרון נעזרה בי לדייק את "עשר הדקות" שלה.
היא נאלצה להשאיר המון מהסיפורים שלה בחוץ,
המלצתי לה באילו סיפורים לבחור
ויצרנו לה מצגת שהיא מרגשת, מרשימה, ומניעה לפעולה.
מאחר שגם לי יש כמה וכמה כובעים,
גם לי יש דילמה לפני כל מפגש עסקי
או חברתי – על איזה מהכובעים להתמקד.
לפני חודש הצטרפתי לקבוצת תיאטרון פלייבק חדשה,
ובהפסקה שאל אותי אחד מהחברים
מה אני עושה.
מאחר שהוא עצמאי,
עניתי לו שאני עושה כמה דברים,
ומניתי תחילה את האימון העסקי ואת סדנת המכירות.
כשחברה אחרת בקבוצה שהיא גמלאית שאלה אותי
אותה שאלה –
גם לה עניתי שאני עושה כמה דברים,
אבל ראשון סיפרתי לה שאני סוכנת הביטוח,
כי יותר סיכוי שזה יעניין אותה,
או ייקלט בתודעה שלה.
זאת אומרת שאני בוחרת בכל סיטואציה
איזה "כובע" שלי אני מציגה ראשון,
כי המוח שלנו זוכר טוב יותר
את פריט המידע הראשון והאחרון
מאשר את מה שבאמצע.
מה שמואר – צומח 🪴
בשבוע שעבר שוב היו לשרון "עשר דקות",
הפעם בקבוצת הנטוורקינג שלי.
חלפו שנתיים, והמצגת שעליה שקדנו
עדיין עובדת מצויין עבור שרון.
התלבטתי לפני המפגש על מה אני אדבר
בסבב ההצגה העצמית.
מצד אחד – היו במפגש הרבה אורחים
שעדיין לא מכירים אותי,
וחששתי שאם אני אדבר על השירות הזה
שלהכנה לעשר דקות,
ואז הם ישמעו בסבב המלצות
על סדנת המכירות שלי –
זה יבלבל אותם.
מצד שני, אני גאה כל כך בשרון ובי
כשאני צופה בעשר הדקות שלה,
ולכן ממש בא לי לדבר על השירות הזה
של הכנה למצגת או להרצאה.
עד כדי כך אני מתלהבת מ
Storry Telling
שאפילו המצאתי לזה שם בעברית:-
סטורי טלינג זה סַפְּרָנוּת
ואני סַפְּרָנִית.
זו דוגמה קלאסית להתלבטות
של כל מי שיש לו יותר משירות אחד,
ולאנשי או נשות ה"גם וגם":-
מה לשים בקדמת הבמה ?
על מה יהיה הזרקור הפעם?
וההמלצה שלי היא לזכור,
שמה שמואר – צומח 🪴
מאחר שסדנת המכירות שלי מוּכֶּרֶת היטב
והסדנה הקרובה כבר די מלאה;
ומאחר שבאותו מפגש היתה מישהי נוספת
שנעזרה בי לעשר הדקות שלה
והנחתי שהיא תמליץ עלי כסַפְּרָנִית –
בחרתי לדבר על שירות הַסַּפְּרָנוּת שלי.
אני שקלתי כמה שיקולים,
בעיקר מי הקהל ומה פחות חשוב לי לקדם.
יכולים להיות שיקולים נוספים,
לדוגמה של עיתוי,
לדוגמה אם אני מוכרת מתנות למורים
וסופשנה מתקרב
או אני צלמת אירועים
ועונת החתונות קרבה.
ולפעמים ההחלטה אינה קשורה
לשירות שאני רוצה לקדם,
או לקהל היעד, או לעיתוי
וזו החלטה שלגמרי מתקבלת
בצורה אינטואיטיבית, מהבטן, לא מהראש
כגון שבא לי לגוון 😊
פינת הגאון
🪴 יש בדיחה על איש שרצה לקנות פרה,
החוואי מהלל עוד ועוד את הפרה הלבנה,
ומתעלם לגמרי מהפרה השחורה,
למרות שגם היא בריאה, חסכונית ומניבה הרבה חלב.
הקונה: "למה אתה מהלל את הפרה הלבנה?"
החוואי: "כי אני רוצה למכור את הפרה הלבנה"
הקונה: "ואת השחורה?"
החוואי: "גם את השחורה"
🪴 להרבה מאוד עצמאים יש יותר מאשר שירות אחד;
ולהרבה עצמאים יש גם יותר מאשר עיסוק אחד;
הם נקראים סלאשר-ים (Slasher)
בגלל סימן ה/ שמפריד בין העיסוקים השונים שלהם
🪴 גם במפגש עסקי
וגם במפגש חברתי
זו דילמה מה להציג ראשון,
או באיזה כובע להתמקד.
🪴 מה שמואר – צומח
הבחירה בשירות שאציג ראשון
יכולה להיות על פי הקהל
או בהתאם לשירות שחשוב לי לקדם
או בהתאם לעיתוי
לדוגמה, אני מוכרת מתנות למורים וסופשנה מתקרב
