מָה הַקֶּשֶׁר בֵּין מְהַדֵּק מִשְׂרָדִי פָּשׁוּט לָעֲשִׂיָּה שֶׁלּך ⁉️

אֵיךְ מִגְבָּלָה הוֹפֶכֶת לְהַשְׁרָאָה

מה שנראה לנו כמו מגבלה
ומרפה את ידינו,
יכול להיות דווקא מקור להשראה עבורנו

אם לא בא לך לקרוא בלוג ארוך,
יש תקציר שלו בסוף הבלוג
ב"פינת הגאון" 😊

"ממהדק משרדי פשוט
לבית תוך שנה אחת בלבד"

בלוגר קנדי אחד,
קייל מקדונלד
הצליח תוך שנה אחת בלבד
וארבע עשרה החלפות

להחליף מהדק משרדי פשוט אחד
לבית !
אם זה נשמע לך בדיוני,
וסקרנתי אותך מה היו
14 ההחלפות,
ניתן לקרוא על זה
כאן בויקיפדיה

את ההשראה לזה הוא
קיבל ממשחק החלפות בילדות שלו
שנקרא "גדול יותר, טוב יותר"

תוכנית יזמות בסטנפורד

הסיפור הזה נתן השראה
לטינה סילינג,
מנהלת תוכנית היזמות באונ' סטנפורד,
שמחלקת לסטודנטים שלה
חופן מהדקים
ומקציבה להם 4 שעות
כדי לייצר בהן כמה שיותר "ערך";
היא מספרת על זה בספר שלה
שנותן ארגז כלים ליצירתיות ונקרא
""דברים שהלוואי שידעתי בגיל עשרים"

גם באונ' ייל יש קורס מבוקש במיוחד

הקורס של פרו' זואי צ'אנס
"להיות מאסטר בהשפעה ושכנוע"
הקורס משלב מחקרים מתקדמים
בפסיכולוגיה ושיווק,
והוא מעניק כלים מעשיים לתקשורת אותנטית,
קבלת החלטות, הנעה לפעולה
ויצירת השפעה חיובית.

שני הקורסים, בשתי האוניברסיטאות,
מעודדים כמובן יזמות, יצירתיות
וחשיבה מחוץ לקופסה.

4 תובנות ממהדק משרדי שהתגלגל עד בית

4 תובנות, למרות שבשיווק ממליצים
על מספר אי זוגי כמו 3 או 5 😉

1. כל דבר יכול לתת לך השראה!
   קייל ראה מהדק משרדי פשוט,
   חשב מה אפשר לעשות איתו,
   נזכר במשחק תחרותי שהם שיחקו בילדותו,
   ויצר מזה פרוייקט לבלוג שלו.
   
2. שהערך של דבר נקבע ע"י מי שרוצה בו,
   ולא ע"י מי שמוסר או מוכר אותו.
   לכאורה, מהדק משרדי פשוט,
   גם אם הוא אדום,
   כפי שהיה המהדק
   של קייל,
   הוא חסר ערך;
   אבל היה מישהו שהיה מוכן לתת תמורתו
   עט בצורת דג (ההחלפה הראשונה של קייל);
   
   המסקנה היא בשיחת מכירה
   היא לא לדבר על מה שהשירות שלך נותן,
   אלא להבין קודם מה הערך שלו בעיני
   הלקוח הפונציאלי!
   
3. מה ש"מוכר",
   מה שמשכנע אותנו לרכוש,
   זה לא רק המוצר או השירות שלנו עצמם,
   אלא "הסיפור" שמתלווה אל המוצר
   או השירות שלנו.
   אני מודה שלא נכנסתי
   לאתר של הבלוגר הקנדי,
   אבל אני בטוחה, שהוא סיפר שם
   על המשחק שהם שיחקו בילדותו,
   שנתן לו השראה להתחיל את ההמרה
   של מהדק לבית
   ושהאתר צבר במהירות עוקבים,
   כי אנשים הסתקרנו מה תהיה ההחלפה הבאה,
   אולי גם הציעו לו תמורה משלהם.
   
4. אנחנו רגילים להתייחס למשאב קצוב
   כמו אל מגבלה.
   קייל הקציב לעצמו שני דברים:
   מבחינת זמן – הוא הקציב לפרוייקט שלו
   שנה אחת בלבד;
   מבחינת 'הון התחלתי' – הוא התחיל ממשהו
   פעוט ערך,
   מהדק משרדי אדום;
   
   בפועל הסיפור שלו הוא השראה
   לסטודנטים שרוצים להיות יזמים
   או מובילים חברתיים
   כי מגבלה דווקא מעודדת
   את היצירתיות שלנו.

אנחנו מתפקדים מצויין דווקא כשיש לנו
"קצה זמן" (תרגום שלי למונח "דד ליין")
וכתבתי כאן
איך כדאי לך ליצור לעצמך "קצה זמן"
גם כשאין לך "דד ליין חיצוני".

אבל מסתבר שגם משאב של 'הון התחלתי'
יכול לעודד יצירתיות.

איך ליישם את התובנות האלה ?

הינה כמה דוגמאות:-

במפגש פרונטלי –
1. מרבית האנשים עומדים
בסבב הצגה עצמית
קרוב לכסא שלהם.
כשמישהו נע בחדר,
או אפילו רק נעמד במרכז,
זה כבר מושך תשומת לב.

2. יש לך סלוגן שכבר מוכר
או מסר שחשוב לך לחדד?
זה הזמן להשתמש בחפץ או חפצים
כדי להעצים את ה"סיפור" שלך.

לפני יותר מעשר שנים
אופטומטריסטית הביאה למפגש
כדור והתמסרה עם חלק מהאנשים,
ואז אמרה:
"עיניים זה לא משחק ילדים!"
חלף יותר מעשור
וזה עדיין זכור לי;

דוגמה אחרת, ממש טרייה,
היא עפרה אלדר.
עפרה מדריכת הורים
שהיתה יועצת חינוכית,
והסלוגן שלה הוא
שיש לה עיניים בגב !
עפרה ממחישה את זה
כפי שניתן לראות
בתמונות האלה.

בזום
המיגבלה בזום עוד יותר גדולה
מאשר במפגש פנים אל פנים,

כי כל מה שמוקצב לך
זה מלבן אחד קטן
במסך שכולו מלבנים.

השימוש כאן גם בחפצים
וגם בתנועה
הוא עוד יותר משמעותי.

כשרציתי לפתוח קבוצת אימון
לעצמאים שרוצים לעלות מדרגה בעסק,
היצבתי מאחורי הכיסא שלי
סולם ביתי קטן של 3 מדרגות,
וכשהיצגתי את עצמי
ואת הקבוצה שאני פותחת
ממש טיפסתי עליו.

כשאני מציגה את סדנת המכירות שלי,
אני מנופפת הרבה פעמים
בסכו"ם חד-פעמי
ואומרת שבסדנה מקבלים כלים,
"לא כלים חד פעמיים,
אלא כלים שקל ליישם";

זה קליט, זה זכיר,
אנשים חוזרים על זה לפעמים
כשהם ממליצים על הסדנה שלי.

כפי שאמרנו קודם:
אם המוצר או השירות שלך
מצויינים,
זה נחמד,
אבל זה רק תנאי פתיחה מתבקש!

סַפְּרָנוּת (סטורי טלינג)
סיפור טוב שנילווה למוצר או לשירות שלך
יכול לעזור לך לשווק ולמכור אותו.

פינת הגאון

📎בלוגר קנדי, קייל מקדונלד
    הקציב לעצמו שנה
    כדי להמיר מהדק נייר אדום
    בבית, ועמד בכך

🧸ההשראה שלו היתה משחק ילדות
    שנקרא "גדול יותר, טוב יותר"

👨🏻‍🎓הסיפור שלו הוא השראה
    לקורסים נחשבים מאוד
    באוניברסית סטנפורד ובייל
    על יצירתיות, יזמות, השפעה

💡4 תובנות שלי מהסיפור:-
    1️⃣ כל דבר יכול לתת לך השראה
    2️⃣ הערך נקבע ע"י מי שרוצה את
          את המוצר או השירות,
          לא ע"י מי שמוסר או מוכר אותו.
  וזה אומר להתמקד בשיחת מכירה
          בערך שהלקוח הפוטנציאלי מצפה לקבל

  3️⃣   סיפור טוב שנילווה למוצר או שירות
          מגדילים את הערך הנתפס שלו

  4️⃣   משאב קצוב כמו זמן או 'הון התחלתי'
          נתפסים על ידינו כמו מגבלה,
          אבל בפועל הם יכולים להיות השראה
          ליצירתיות.
           
 
🛠️ איך ליישם את זה בעשייה שלך ?
      נתתי כמה דוגמאות לזה
      מאחרים ומעצמי –
      כדאי לך לקרוא