מַחְשָׁבוֹת עַל דִּינוֹזָאוּרִים וְחֶבְרוֹת גַּז שֶׁלֹּא שָׂרְדוּ
גם פסימיסטים
("הבינה תהרוס מקומות עבודה")
וגם האופטימיסטים
("נכון, אבל יווצרו עיסוקים ומקצועות חדשים")
מרבים להשוות את כניסת הבינה המלאכותית
אל חיינו בדומה לכניסת האינטרנט
או אפילו למהפיכה התעשייתית.
אבל יש השוואה יותר משמעותית בעיני.
אם לא בא לך לקרוא בלוג ארוך,
יש תקציר שלו בסוף הבלוג
ב"פינת הגאון" 😊
את התפיסה שמהפיכת הבינה
דומה למהפיכת החישמול
הציע החוקר והיזם פרופ' אנדרו אנג (Andrew Ng),
שהוא מראשי תחום הבינה המלאכותית בעולם
והבלוג הזה נכתב בעקבות פודקאסט
שכבר המלצתי כאן עליו "בזמן שעבדתם".
מהפיכת החישמול
וכניסת הבינה המלאכותית
בשני המקרים לא מדובר רק בטכנולוגיה נקודתית,
אלא ממש בתשתית שנוגעת לתהליכים רבים.
מהפיכת החישמול
שינתה את התאורה והבישול הביתיים,
דרך תאורה במרחב הציבורי,
וכמובן ייעול תהליכים תעשייתיים,
ואפשרויות שנפתחו ברפואה וכדומה.
החשמל יִיתֵּר את העבודה הפיזית;
הורינו דחקו בנו לרכוש השכלה,
בנימוק שהשכלה היא המפתח להצלחה;
לי עצמי היה בתור ילדה "חסכון גחלת"
שמטרתו היתה לצבור חיסכון לחינוך גבוה.
אבל באה הבינה והיא מְיַתֶּרֶת
את ההשכלה.
כבר לא צריך ללמוד 3 שנים לתואר במחשבים
כדי לתכנת באמצעות בינה.
ואכן ההרשמה לתואר האקדמי הזה
נמצאת בירידה מתמדת.
עד לכניסת החשמל היתה התאורה
במרחב הציבורי תאורת גז.
לכל עיר היה חוזה עם חברת גז
שהעסיקה עובדים שהדליקו את פנסי הרחוב.
מה קרה לחברות הגז כשהחשמל נדלק בערים?
הן ניסו בתחילה להילחם בכך,
אבל ללא הועיל.
חלקן שינו את קהל היעד, התמקדו בשוק הביתי;
חלקן לא שרדו;
ומה שמעניין בעיני היה אותן חברות,
שהשכילו לאמץ את הטכנולוגיה החדשה
ויצרו שת"פ עם חברות שמספקות חשמל.
מרגע ששמעתי על כך,
הבנתי שהדימוי שכל כך אהוב על מנטורים
של הדינוזאורים שלא שרדו
כי לא הסתגלו,
גם הדימוי הזה דינו להיכחד
ולהיות מוחלף בדימוי של חברות הגז
שלא הסתגלו.
מה איפשר את ההסתגלות
לחלק מחברות הגז ⁉️
כאשר הזהות של חברה מושתתת
רק על המוצר
או רק על השירות שלה
("אני חברת גז לתאורה במנורות גז"),
מהפיכת החישמול מרסקת אותה,
כי כבר אין לה צידוק.
אבל כאשר הזהות של עסק
מושתתת על התכלית שלו
("אני מאירה את הרחוב")
אז החשמל הוא רק אמצעי,
ואני אתארגן להמשיך את התכלית שלי.
אז מה הקשר לעשיה שלך ⁉️
לי הסיפור על אותן חברות גז
שיצרו שת"פ עם ספקי חשמל
וחלקן קיימות עד היום
הזכיר שוב את האימרה של ניטשה:
"מי שיש לו 'לְמָה' שלמענו יחיה,
יוכל לשאת כמעט כל 'איך'".
אני מצטטת את האימרה הזו של ניטשה
בהקשר לפעולות ש"מסביב" לעיסוק המקצועי
כמו שיווק או מכירות
ולא תמיד בא לעשות אותן,
אבל הו הכרחיות לכל עסק.
העסקים שאני פוגשת מתייחסים לבינה
כמו חברות הגז
וכמו בעלי מפעלים במאה הקודמת,
שחלקם אימצו במהירות את החשמל
ולחלק לקח יותר זמן לתכנן מחדש את המפעל
ולהסב את פס הייצור כדי להתייעל.
יש עצמאיות ועצמאים שעדיין נרתעים מבינה
או נעזרים בה רק כתחליף לגוגל;
לעומתם יש רבים שכבר יוצרים בעזרתה
אוטומציות ואפילו "סוכנים";
גם אם הזדרזת לאמץ את היכולות של בינה,
וגם אם נשארת עדיין בקצה המשתהה –
בכל מקרה אני ממליצה לך לשאול את עצמך
שאלה אחת מהותית,
שיכולה לשמר את העסק שלך:-
מה התכלית שלך בעסק ?
מהו ה'לְמָה' שלך,
שלמענו פתחת את העסק ?
לא מה השירות או המוצר העיקרי שלך,
אלא איך המוצר או השירות שלך
מיטיבים את חייהם של אנשים ?
למה זאת שאלה חשובה?
כי אולי כבר מחר תהיה לבינה היכולת
לכתוב חוזה ברמה של טובי עוה"ד
או להכין דו"ח רווח והפסד
ברמה של טובי רואי החשבון,
אבל אם לך תהיה כבר תשובה לעצמך
מה התכלית שלך בעסק,
יהיה לך הרבה יותר קל לאמץ את הטכנולוגיה
או להמציא את עצמך מחדש.
התכלית של מאמן כושר היא לא
תוכנית אימון שקל להתמיד בה;
התכלית של מאמן כושר היא להקנות
למתאמנים שלו איכות חיים
ו/או חדוות חיים ו/או בטחון עצמי.
התכלית של עו"ד למקרקעין אינה
לכתוב חוזה טוב,
אלא להקנות ללקוחות שקט נפשי
בעיסקה מורכבת וגדולה מבחינה כספית.
"הלקוחות שלכם לא קונים
את מה שאתם עושים.
הם קונים את מה שהמוצר או השירות שלכם
עושה בשבילם."
אני "סלשרית", זה אומר שיש לי כמה "כובעים"
או שירותים שלכאורה אינם קשורים:-
אני מאמנת עסקית/ מנטורית למכירות/
וגם סַפְּרָנִית שמכינה למצגות והרצאות.
אבל התכלית שלי שמשותפת
לכל העיסוקים שלי היא
לסייע לעצמאיות ועצמאים
להצליח יותר
ויותר בקלות.
ומה התכלית שלך ❓
אם קשה לך למצוא לבדך
את התכלית בעסק שלך,
אני כאן לעזרתך
בְּאִמּוּן עִסְקִי מְמֻקָּד
בִּמְחִיר מְיֻחָד
פינת הגאון
🤖גם פסימיסטיים
וגם אופטימיסטים
משווים את מהפיכת הבינה
למהפכה התעשייתית
(מקצועות מוכרים ייעלמו,
אבל חדשים יווצרו)
🔌בעקבות ההסכת
"בזמן שעבדתם" לי נראה
שמהפיכת החישמול
יותר דומה למהפיכת הבינה,
כי לא מדובר במשהו נקודתי,
אלא בתשתית שמשפיעה על
כל תחום.
➖החישמול יִתֵּר את הכח הפיזי.
הבינה מְיַתֶּרֶת את היתרון של השכלה.
ההשכלה כבר אינה מפתח להצלחה
כפי שהטיפו לנו הורינו
🔥חברות גז שהיו להם חוזים
לתאורת רחוב ולא השכילו
ליצור שת"פ עם חברות שמספקות חשמל
או לפנות לצרכנים ביתיים –
לא שרדו את מהפיכת החשמול.
🎯 חברות כאלה שיצרו שת"פ
התמקדו בתכלית שלהן
(תאורה במרחב הציבורי)
ולא בשירות שלהן (מנורות גז ברחובות)
⁉️ההיערכות שלך למהפיכת הבינה
יכולה להתחיל עם שאלה מהותית אחת:-
מה התכלית שלך בעסק שלך ?
מה השירות או המוצר שלך מעניקים בעצם
ללקוחות שלך ?
