מה ראית בתמונה ?
את הלחי החלקה שלי
או את הלחי המצולקת שמשתקפת במראה ?
ואיך זה קשור לעשייה שלך ??
אם לא בא לך לקרוא בלוג ארוך,
יש תמצית שלו בסוף, בפינת הגאון 😊
כולנו מכירים את האימרה
"מַחֲשָׁבָה יוֹצֶרֶת מְצִיאוּת"
וגם את האימרה
"אֱמוּנָה שֶׁמַּגְשִׁימָה אֶת עַצְמָהּ".
הזרע לאמירות האלה נטמן כבר לפני כמאה שנה
ע"י הסוציולוג צ’רלס הורטון קוּלי
שטען שהזהות האישית שלנו אינה נוצרת בבידוד,
אלא דרך מה שהוא כינה “האני במראה”.
לדבריו הדימוי העצמי נבנה מתוך השתקפות מדומיינת,
לא בהכרח מתוך מציאות עובדתית.
אבל רק לפני כחמישים שנה
נערך לראשונה ניסוי שהמחיש את הטענה,
שאין "בחוץ" מציאות שמשפיעה עלינו;
מה שמשפיע עלינו זה
האמונה שלנו עצמנו על מה
חושבים עלינו.
"נִיסּוּי הַצַּלֶּקֶת"
בניסוי שערך רוברט קלק
ציירו למשתתפים על הפנים צלקת בולטת,
ונאמר להם להיכנס לראיון.
רגע לפני הכניסה לראיון –
בתואנה של "תיקון האיפור" כביכול
למעשה הסירו להם את האיפור
מבלי שהם ידעו.
הם נכנסו לראיון כשהם משוכנעים
שיש להם צלקת על הפנים.
בפועל – לא היה להם כלום על הפנים.
אחרי הראיון הם תיארו חוויה קשה:
לדבריהם המראיינים היו
קרים, שיפוטיים, פחות מתעניינים.
בפועל המראיינים לא ראו שום צלקת –
כך שהם לא שינו את התנהגותם כלל.
מה קרה שם ?
למשתתפים היתה מחשבה ("יש לי צלקת")
שיצרה אצלם דריכות.
הדריכות יצרה פרשנות.
והפרשנות יצרה חוויה שלמה –
כאשר במציאות החיצונית לא היה כל שינוי.
כלומר המחשבה אצלם בראש
בעצם "צבעה" וצילקה להם את המציאות.
איך זה קשור לעשייה שלך ⁉️
הנה דוגמה אופיינית של פגישת מכירה.
עוד לפני שנאמרה מילה, לך יש מחשבה:
“הם בטח יגידו שזה יקר.”
המחשבה הזו לא נשארת אצלך רק בראש.
היא זולגת מיד להתנהלות שלך:
אולי רצת להסביר את המחיר מוקדם מדי;
אולי נקטת טון מצטדק לגביו;
אולי צימצמת חלקים מההצעה המקורית שלך;
ואולי אפילו –
היצעת מיוזמתך לתת הנחה
עוד לפני שנתבקשת אפילו לתת כזו!
כאשר לך אין בטחון במחיר שלך,
הלקוח מפקפק בהצעה שלך,
לא בגלל עצם המחיר שביקשת,
אלא בגלל ה"התפתלות" שלך סביב המחיר.
ואז אולייצאת מהפגישה עם מחשבה
שהלקוח לא רציני,
ואולי עם מחשבה
שהמחיר שנקבת עדיין היה גבוה מדי.
זו דוגמה שקורית הרבה
איך מַחֲשָׁבָה –
הַמַּחֲשָׁבָה שלך
שהלקוח יגיד שהמחיר שלך יקר –
יוֹצֶרֶת לך את הַמְּצִיאוּת
שלא רק שלא סגרת עם הלקוח,
אלא שהאמונה שלך רק התחזקה
שהמחיר שלך גבוה מדי ☹️
מה אני ממליצה לך לעשות ⁉️
1. לשים לב למחשבות שלך ש"מורידות" אותך.
2. כשזיהית מחשבה כזו שמורידה אותך –
לשאול את עצמך, האם זו עובדה או רק מחשבה.
3. אם זו לא עובדה, זו מן הסתם רק מחשבה שלך,
ולכן יש לך יכולת להמיר אותה במחשבה מקדמת.
אני כותבת לעיתים קרובות על הַקּוֹלוֹת הַפְּנִימִיִּים
שיש לכולנו.
כדאי לך לחפש בלוגים קודמים בלשונית של
"קולות פנימיים".
אני מזמינה אותך לזהות בימים הקרובים
לפחות מחשבה אחת שמורידה אותך,
ואם זו אכן רק מחשבה שלך, זו לא עובדה,
להחליט להיפרד ממנה.
זה יהיה נהדר להתחיל את 2026
ללא המחשבה המיותרת הזו שלך
שמצלקת לך את המציאות
פינת הגאון
💭 הזרע לאמירה "מַחֲשָׁבָה יוֹצֶרֶת מְצִיאוּת"
נטמן כבר לפני כמאה שנה
💭 לפני כחמישים שנה נערך ע"י רוברט קלק
הניסוי הראשון שאושש את התיאוריה
💭 ב"ניסוי הצלקת" המשתתפים היו בטוחים
שאיפרו אותם עם צלקת,
ולכן הם האמינו שהמראיינים היו
קרים, שיפוטיים, לא מתעניינים.
💭 המסקנה היתה שהחוויה שלנו
לא נוצרת בהכרח מהמציאות,
אלא מהמחשבה שלנו, מה חושבים עלינו.
💭 המחשבה שלנו לא נשארת לנו רק בראש,
היא "זולגת" להתנהלות שלנו,
וכך יוצרת את המציאות שדמיינו.
🧭ההמלצה שלי למי שרוצה להצליח יותר בשנת
2026:-
1️⃣ לזהות בימים הקרובים מחשבה שלך ש"מורידה" אותך
2️⃣ לשאול את עצמך האם זו עובדה או רק מחשבה.
3️⃣ להמיר את המחשבה ש"מורידה" אותך
במחשבה שמקדמת אותך
