גם אם אינך בארגון נטוורקינג כמוני,
ממש כדאי לך להמשיך לקרוא,
כי הטיפ שלי הוא טיפ לחיים בכלל,
לא רק לבעלי ובעלות עסקים.
בכל מפגש נטוורקינג יש סבב הצגה עצמית של דקה בלבד
(או ששים שניות, אם ששים שניות נשמע לך זמן ארוך יותר).
לאחר מכן אחד המשתתפים מקבל במה
כדי לספר על העשייה שלו בהרחבה.
זה נקרא "חבר מרכזי" או "עשר דקות" או "הרחבה עסקית.
לי יש שירות שעוזר לחברים המרכזיים להיות במיטבם.
אני מכווינה ומדריכה אותם איך לספר את סיפורם
בצורה מרגשת, מרתקת, וכמובן – מניעה לפעולה.
אני אפילו מציעה להם מה לומר,
אם בתחילת דבריהם ההתרגשות שלהם גדולה מדי !
לאחרונה המצאתי מילה ליכולת הזו שלי:-
אני סַפְּרָנִית !
כי אם סַפְרָנוּת עיקרה סְפָרִים
אז סַפְּרָנוּת עיקרה סִפּוּרִים,
היכולת לספר היטב סיפורים
(Story Telling).
הלוואי שהייתי מוצאת דרך להציע את שתי המילים האלה
(סַפְּרָן כמקצוע או עיסוק,
סַפְּרָנוּת כיכולת)
מצד אחד עזרתי כסַפְּרָנִית
לכמה שחרדת הקהל שלהן היתה כל כך גדולה
שהן סירבו בתחילה לחשיפה המצויינת הזו!
אבל אז הן פנו לעזרתי ובסופו של דבר היו מצוינות;
מצד שני סייעתי למנהלת בכירה שדווקא אוהבת במה
ודיבור עם קהל;
היא יצאה לעצמאות רק לאחרונה,
ולכן היה חשוב לה לקבל בטחון
שהמסר השיווקי שלה אכן מצויין
ולכן היא נעזרה בשירות הזה שלי.
יש שאלה שמעסיקה הרבה חברים מרכזיים:-
האם לצרף את הדקה (בסבב של הצגה עצמית) לעשר הדקות ⁉️
כלומר, האם לוותר בסבב עצמו על הדקה שלהם,
כדי "להרוויח" 11 דקות של חשיפה,
במקום עשר.
אני מיד אכתוב מה ההמלצה החד משמעית שלי,
אבל אני מבצעת קודם "עצירה" קטנה לטובת טיפ משמעותי
לחיים שלך:-
כשאנחנו ברכב ומתקרבים לצומת T,
שאפשר לפנות בו רק ימינה או שמאלה,
יש לנו תחושה שרק 2 האפשרויות הנ"ל עומדות בפנינו.
אבל למרות התחושה הזו
גם בצומת T יש הרבה יותר אפשרויות,
לדוגמה, לעצור את הרכב ולהמשיך משם ברגל,
או משם לקחת מונית או לעצור טרמפ.
כשאנחנו רוצים לדרבן מישהו לקחת החלטה,
או לקחת החלטה במהירות,
נשתמש בדימוי של צומת T,
נציע לו רק שתי חלופות,
כדי לתת לו את התחושה שיש רק שתי חלופות!
אולי זה מוכר לך מנסיונך כשהילבשת ילדים צעירים לגן:-
לשאול – 'איזו חולצה נלבש היום?'
זו ממש טעות פטאלית 😉
צריך לשאול 'את הירוקה או את הצהובה?'
כשאנחנו מציעים רק שתי חלופות,
זה מגדיל את הסיכוי
שאחת החולצות תיבחר תוך זמן קצר,
וזה מקטין את הסיכון של התלבטות ממושכת.
זה מוכר לך גם מאנשי מכירות שמציעים
רק שני מועדים לפגישה שלכם
('יום שני בוקר או יום רביעי אחה"צ?').
כשאנחנו בתחושה
ש'שמו אותנו בצומת T',
אני ממליצה לדמיין שמע"צ הגיעה
ובזריזות בלתי אופיינית למע"צ,
חפרו שם את הצומת ויצרו שם 'מעגל תנועה',
כי במעגל תנועה יש תמיד יותר משתי יציאות!
בזמני (שהיה מזמן…) משפט חיזור ידוע היה
'אצלי או אצלך?'.
שוב תחושה של צומת T,
אבל חוץ משתי האופציות של 'אצלי' או 'אצלך'
יש עוד הרבה אופציות אחרות,
לדוגמה 'לא אצלי ולא אצלך',
או 'קודם גלידה במונטנה'
(הגלידריה המיתולוגית בנמל תל אביב
שכיכבה בסרטי 'אסקימו לימון').
אם נחזור לדילמה האם לצרף את הדקה
לעשר הדקות –
תשובתי היא לא! לא לצרף.
כי כשאנחנו קמים פעמיים כדי לדבר,
אנחנו יותר זכירים מאשר
אם אנחנו קמים רק פעם אחת ליותר זמן.
אולי כבר ניחשת,
(ואם אכן ניחשת, אז כל הכבוד לך💪🏻)
שאם כתבתי כל כך בהרחבה
על התחושה של צומת T
ולעומתו על מעגל תנועה,
שגם לדילמה של 'האם לצרף או לא'
ההמלצה שלי היא סוג של 'מעגל תנועה'.
האם לצרף ⁉️
לא, לא לצרף,
וכן, כן למנף !
למה הכוונה שלי ב'למנף' ?
לא להציג את עצמך בדרך הרגילה שלך של ששים שניות,
אלא לנצל את הדקה כקדימון (פרומו)
לעשר הדקות שלך !
תוכניות טלויזיה, עיתונים, אפילו יישומים
משתמשים בסקרנות שלנו כדי לגרום לנו
להתעניין במה שהם מקדמים
(עם שאלות שמעוררות את הסקרנות שלנו
כמו 'מי הדוגמנית ש…'
'למה הידוען פרש'
'מה גרם ל X לעשות Y').
אז איך כדאי לך למנף את הדקה שלך
לקראת עשר הדקות שלך ?
הנה כמה רעיונות:-
לסקרן – להתחיל סיפור שההמשך שלו יהיה בעשר הדקות
לגרום לחוות או להתנסות – דקה כזו יכולה להיות מעולה למאמנים, יועצים, מטפלים
לאתגר – עם הפעלה מחשבתית או פיזית
לרגש – עם סיפורון קצרצר, שחוזרים אליו בעשר הדקות
להצחיק – גם זו אפשרות!
כי "אנשים ישכחו מה אמרת, אנשים ישכחו מה עשית,
אבל אנשים לעולם לא ישכחו מה גרמת להם להרגיש" –
ציטוט ידוע של מאיה אנג'לו
מחר אני החברה המרכזית בקבוצתי האהובה
ואני מתרגשת, כי זה תמיד מרגש אותנו לדבר
על העשייה שלנו
(ואם אני אפסיק להתרגש,
זה יאותת לי, שכבר אין לי תשוקה לכך).
מתוך ארבעים וקצת משתתפים שנרשמו
שלושים היו בסדנת המכירות שלי,
אחדים מהם נעזרו בי כסַפְּרָנִית
ומרביתם קוראים כמוך את הבלוג הזה.
אני מזמינה אותך לנחש האם הדקה שלי מחר תהיה
מסקרנת, חוויתית, מאתגרת, מרגשת או מצחיקה 🤔
התמונה בעזרת Ideogram
ואם לך חשוב לספר היטב את סיפורך,
אני כאן כמובן לעזרתך.
