אם לא בא לך לקרוא בלוג ארוך,
יש תמצית שלו בסוף, בפינת הגאון 😊
יש אימרה שמיוחסת לפיטר דרוקר,
שנחשב אבי הניהול המודרני,
הוגה דיעות שהשפיע רבות על
אסטרטגיה עסקית, בעיקר של חברות:-
"Do what you do best,
outsource all the rest"
הרעיון המרכזי הוא שאם חברה מתמקדת
בליבת הפעילות שלה,
היא יכולה להיות יעילה יותר ולהצליח יותר.
את כל הפעילויות שאינן חלק מליבת העסק
ניתן להעביר למומחים חיצוניים
שיבצעו אותן בצורה יעילה יותר,
מה שיאפשר לחברה לחסוך זמן ומשאבים.
בתכל'ס החברות הגדולות לא באמת
מעבירות למומחים חיצוניים את
השיווק, השירות, המכירות וכד'
אלא מקימות בתוך החברה עצמה
מחלקות ייעודיות לכל פעילות כזו –
מחלקת שיווק, מחלקת מכירות,
הנה"ח, שירות לקוחות וכדומה.
הרבה מאוד עסקים בישראל
הם של אישה או איש אחד בלבד,
ולכן אנחנו גם "מנהלת השיווק",
גם "מנהל המכירות",
גם "שירות לקוחות"
גם "המזכירוּת"
וכמובן "פועלי הייצור";
הרבה פעמים אנחנו גם המנקה,
גם השליח,
ואם לא שכחנו,
ויש לנו עדיין אנרגיה
אנחנו מצליחים מזמן לזמן
לחבוש גם את הכובע
של HR (מח' רווחה).
כדי ליצור חריזה גם בעברית
אני מציעה לתרגם את העיקרון כך:
"'להתמקד רק במה שאני עושה מצויין
ועל השאר ?? לשלם במזומן"
אני חושבת שגם לנו
העצמאים ובעלים של עסק קטן נכון
ליישם את העיקרון הזה, ככל שניתן.
למה כתבתי "ככל שניתן" ⁉️
כי ברור לי, שעסק קטן מתקשה
לרכוש את כל השירותים האלה
בכל הפעילות השוטפת שלו.
איך בכל זאת ניתן ליישם את זה
בעסק קטן ⁉️
אני רוצה להציע לך שלושה כיוונים:-
1. לא הכל אני
2. לא כל הזמן
3. לא רק "בשר ודם"
"לא הכל אני" –
כשלמדתי אימון ודיברנו על הגשמת חלום,
נתבקשנו למלא טבלה של השלבים
עד להגשמת החלום.
מטיבעה של טבלה –
היו בה כמה עמודות,
ושתי עמודות סמוכות נקראו
"אחריות" ו"ביצוע".
התחלתי למלא את הטבלה,
וכשהיגעתי לעמודה "ביצוע" נעצרתי:-
"האמנם העמודה 'ביצוע' שונה
מהעמודה 'אחריות'??
אני לא זו שאמורה גם לבצע ??"
זה היה רגע מכונן עבורי !
התובנה הזו שאני יכולה לרתום
אחרים לסייע לי,
בתשלום או מתוך רצון טוב.
אני מאוד אוהבת לעזור;
כשאני עוזרת למישהו או למישהי
לי זה נותן תחושה טובה,
שאני משמעותית, בעלת ערך.
אז למה קשה לי להיעזר ?
למה לא לאפשר למישהו אחר
או למישהי אחרת לעזור לי
במה שהם טובים בו
וכנראה יגזול מהם הרבה פחות זמן
מאשר לי,
והתוצאה תהיה מוצלחת פי כמה
מאשר אם אני אבצע את זה.
בקיצור:
זו אחריותי שזה יבוצע,
אבל לא בהכרח אני זו שתבצע.
"לא כל הזמן" –
אני מרבה לכתוב.
בכל שבוע אני כותבת בלוג
כמו הבלוג הזה
ואני מתמידה בכך כבר כמעט 7 שנים,
שזה אומר שכתבתי כבר
יותר משלוש מאות בלוגים.
ופוסטים בפייסבוק ? המון.
כששואלים אותי אם אני כותבת בפייסבוק,
אני עונה שאני לא כותבת הרבה,
אני… גרה שם 🙂
האם אני נעזרת במעצבת גראפית
לכל פוסט ? ברור שלא!
לכל בלוג ? גם לא !
כן נעזרתי בנשות מקצוע מעולות
לעצב את המצגת לסדנת המכירות שלי
באנר לעמוד העסקי,
מודעה למופע שלי "צוחקת ברצינות"
וכמובן לבניית האתר שלי.
יתירה מכך, ביקשתי ממעצבת
שתיצור לי "גלופה" ב Canva
כדי שלפוסטים שלי תהיה ניראות
אחידה וברמה מקצועית.
אני יכולה לשנות שם את התמונה
והמלל, אבל ה"פורמט" נשאר קבוע.
"לא רק "בשר ודם" –
אני נעזרת ה מ ו ן בבינה!
ChapGpt למידע ורעיונות,
Ideogram, Lovart לתמונות,
ובקרוב אמצא גם את הבינה שלי
ליצירת סרטונים.
יש לי תמונות מצוינות שצילם אותי
צלם מוכשר, ניר קופרמן
ואני מנחה את בינה בכל פעם ליצור לי
מתמונה כזו שניר צילם
סיטואציות עבור הבלוג.
לדוגמה שאני מסתתת אבנים במחצבה
או משחקת כדורסל עם "מכבי"
או שצמחו לי זרועות תמנון כמו
לצורך הבלוג הזה 😊
אני מאלה שנהנים להתנסות,
אבל ברור לי שלא כולם כמוני.
אם לא התיידדת עד כה
עם בינה, אני מאוד ממליצה לך
להקדיש לזה זמן כדי להתיידד איתה.
לפחות את מעמסת השיווק היא
תוריד ממך ותציע לך תוך שניות
שלל רעיונות לפוסטים,
כשהם מותאמים לעשייה שלך,
לרשת החברתית הספציפית
(כי הסגנון ב Linkedin לדוגמה רשמי יותר
מאשר הסגנון לפייסבוק)
לסגנון הכתיבה שלך,
ואפילו תציע לך איזו תמונה לשלב לצורך "צומי".
מה אני ממליצה לך להמשיך לעשות בעצמך
אם אתה One Man Business
או את One Woman Business ⁉️
את ניהול שיחות המכירה בעסק שלך!
בעסק שבנוי רק על העשייה שלך
הלקוחות הפוטנציאליים רוצים להתרשם
ממך עצמך,
מהאנרגיה שלך,
מהקשב שלך,
מהאמינות שלך
ולכן חשוב המגע הבלתי אמצעי הזה.
גילוי נאות (אם לא היכרנו עד כה…):-
יש לי סדנת מכירות מצויינת שבה אני מלמדת
עצמאים כמוך לנהל שיחות מכירה אפקטיביות 🧲
פינת הגאון
🎯 פיטר דרוקר המליץ לחברות
"Do what you do best,
outsource all the rest"
🎯 לדעתי גם לעסק קטן כדאי ליישם
את העיקרון הזה, ככל שניתן.
🎯 לעסק קטן אין תקציב גדול שמאפשר
להיעזר בשירותים מקצועיים לכל פעילות.
🎯היצעתי 3 כיוונים ליישום:-
"לא הכל אני" – לחשוב איך להיעזר באחרים
"לא כל הזמן" – להיעזר באנשי מקצוע
לפרוייקט משמעותי או ליצירת "גלופה"
שיהיה לך קל לערוך/ להתאים
"לא רק "בשר ודם" – בינה יכולה לסייע לך
בהמון תחומים, בעיקר בשיווק/ רעיונות לפוסטים.
🎯 אבל בעסק שבו כל העשייה היא שלך –
את שיחות המכירה להמשיך לנהל בעצמך,
כי חשוב שלקוח פוטנציאלי שמתקשר,
יוכל מיד להתרשם ממך, מהאנרגיה שלך, מהקשב שלך
