תחילת שנה היא עיתוי נהדר
לספר לך על דייב בריילספורד
המנהל האגדי של נבחרת
רכיבת האופניים המקצועית של אנגליה
אם לא בא לך לקרוא בלוג ארוך,
יש תמצית שלו בסוף, בפינת הגאון 😊
במשך מאה שנה כמעט היתה
הנבחרת האנגלית לבדיחה של אירופה.
זו היתה נבחרת כל כך גרועה
שאחת מיצרניות האופניים המובילות באירופה
אפילו סירבה למכור להם אופניים,
כי היא פחדה שזה יפגע במוניטין שלה
אם יראו את הבריטים רוכבים עליהם.
אבל אז, ב 2010, הגיע דייב בריילספורד,
שחולל מהפכה ולאחר 5 שנים בניהולו
הקבוצה הפכה מבדיחה לאימפריה של הצלחות ונצחונות.
אמנם כתבתי שבריילספורד חולל מהפכה,
אבל בעיני המהפכה שלו לא היתה של "מכת מחץ",
אלא להיפך:-
בריילספורד לא האמין בשינוי אחד ענק של 100%,
אלא במאה שינויים קטנטנים,
כל אחד של 1%.
הוא התחיל עם מה שברור מאליו
כושר רכיבה גבוה כמובן;
שילדת אפניים קלה;
קסדה וביגוד יותר אירודינמיים.
אבל משם הוא המשיך עם המוני שינויים קטנים:-
הינה כמה דוגמאות שאוהבים לצטט:-
הכרית שהותאמה אישית לכל רוכב,
כדי שיישן בלילות התחרות טוב יותר;
ריצפת המשאית שנצבעה לבן,
כדי לזהות מהר כל גרגיר אבק
שאולי דבק לצמיג ויקטין את אחיזת הכביש.
וגם שכירת מנתח שילמד את הרוכבים
לרחוץ ידיים בצורה יעילה.
איך קשורה רחיצת ידיים לרכיבה ?
היא קשורה לבריאות שלנו:-
מחלות עוברות במגע,
ואם חלית, הפסדת ימי אימון,
ובריילספורד כאמור חיפש הרבה רכיבים
שניתן לשפר כל אחד מהם ולו ב1%.
העיקרון שבריילספורד טבע נקרא
כוחם של "הישגים שוליים" (Marginal Gains)
ההשראה של בריילספורד הגיעה
מפילוסופיה יפנית עתיקה בשם "קאיזן" (Kaizen).
משמעות המילה ביפנית היא
"שינוי לטובה" או "שיפור מתמיד".
בריילספורד הבין שאם הוא יפרק
כל היבט קטנטן שקשור ברכיבה על אופניים
ואז ישפר כל אחד מהם באחוז אחד בלבד,
ההשפעה המצטברת תהיה עצומה.
איך ליישם את העיקרון של "הישגים שוליים" בעסק שלך⁉️
יש לנו לפעמים תחושה (אולי ציפיה..)
ששינוי אחד בלבד יזניק הכל קדימה.
נתחיל לעשות סרטונים,
או נכתוב פוסטים,
או ניקח ליווי
או נצטרף לקבוצה
והפריצה העסקית תקרה.
אבל אז אנחנו מנסים, וזה לא קורה,
ואם זה לא קורה מיד,
המוטיבציה שלנו להתמיד עוד נמוגה ☹️
נקודת המוצא שלי שהשירות או המוצר שלך הוא טוב
כבר עכשיו
ושהכוונה שלך היא להפוך אותו למצוין.
אני ממליצה לך לאמץ את האסטרטגיה הזו של
1% בלבד של בריילספורד בשלושה שלבים:
1️⃣ להגדיר מהי "מדליית הזהב" שלך.
מה המטרה הגדולה שחשוב לך להשיג בשנה הקרובה?
2️⃣ לפרק לגורמי גורמים.
מהם כל התהליכים, הפעולות, השלבים
כדי להשיג את המטרה הגדולה שלך?
3️⃣ לשאול למה ולמה ולמה וגם 'למה לא' ??
אני אדגים עם הדוגמה של רחיצת ידיים:-
למה מנצחים ? כי הרוכבים בכושר
למה הם בכושר ? כי הם מתאמנים הרבה
למה הם לא מתאמנים הרבה? כי הם חולים
למה הם חולים? כי נדבקו מחולה אחר
למה הם נדבקו מחולה אחר? כי לחצו איתו ידיים
אז לא נלחץ ידיים בתחרות,
וגם נרחץ אותם תמיד היטב .
הנה כמה דוגמאות ל1% בעסק שלך:-
🚲 שיפור של 1% בלבד של שיחה נכנסת עם לקוח מתעניין
🚲 שיפור של 1% בלבד בניסוח של הצעת המחיר שלך
🚲 שיפור של 1% בלבד בניהול הזמן שלך בבוקר
🚲 שיפור של 1% בלבד בנראות של הפוסט הבא שלך.
ובעצם כל שיפור כזה ניתן לפרק עוד יותר:-
לדוגמה בשיפור של שיחה נכנסת:-
🚲 שיפור של 1% בלבד במשפט פתיחה חזק
🚲 שיפור של 1% בלבד במשפט סגירה חזק
🚲 שיפור של 1% בלבד במשפט של הנעה לפעולה
🚲 שיפור של 1% בלבד בהקשבה שלי
וכן הלאה וכן הלאה
פינת הגאון
🚲 נבחרת רכיבת האופניים האנגלית
היתה בדיחה במשך כמאה שנה.
🚲 לאחר 5 בניהולו של דייב בריילספורד היא הפכה
לאימפריה של נצחונות
🚲 העקרון של ברייספלד היה שיפור של 1% בלבד
בהמוני דברים קטנים ובתחומים שונים,
כגון שיפור איכות השינה, מניעת מחלות ועוד
🚲 ההשראה היתה ב"שיטת הקאיזן" היפנית,
והעקרון שהוא טבע נקרא
כוחם של "הישגים שוליים" (Marginal Gains)
🚲 שלושה שלבים כדי ליישם את העיקרון של
"הישגים שוליים" בעסק שלך:-
1️⃣ לזהות את מטרת העל שלך לשנה הקרובה
2️⃣ לפרק את מטרת העל לגורמים הקטנים ביותר
של תהליכים, פעולות, שלבים
3️⃣ לשאול לגבי כל אחד מהגורמים איך ניתן
לשנות אותו ב1% בלבד,
ע"י ריבוי שאלות "למה" וגם "למה לא"
